《关于加强监管防范风险推动信托业高质量发展的若干意见》作为国家层面的纲领性文件，对信托业的高质量发展进行了顶层设计，突出了加强监管、防范风险的重要性。紫金信托第一时间深入学习了《意见》精神，下面我首先汇报下对信托业高质量发展的理解。

　　 我认为，衡量信托业高质量发展主要有两个标准。

　　 第一个标准，就是信托的社会价值得以体现。本次《意见》作为国务院近年来首次转发的信托业政策文件，在开篇即明确了信托业要“服务实体经济和人民美好生活”。与其他金融行业相比，信托具备财产独立和风险隔离的制度优势，业务领域横跨货币、资本、实业三大市场，这些特征使信托既是天然的财富管理工具，也可满足现代化建设的资金需求，还能以信托关系服务社会治理。因此，信托行业应当立足受托人定位，践行金融的政治性、人民性，在服务经济社会发展中找到差异化定位，让信托真正被需要，让信托制度在中国式现代化征程中发挥更大的社会价值。

　　 第二个标准，信托公司形成了可持续的商业模式。主要包括四个方面：一是服务经济社会发展模式的可持续。信托公司需要主动融入国家发展战略，通过业务模式革新，将金融资源配置到经济发展的重点领域和薄弱环节，发挥出信托的独特优势和不可替代性。二是客户基础的可持续。当前财富管理市场中，客户的需求正在发生转变，从单一的产品收益率逐步转向均衡配置、财富传承、健康养老、风险隔离等多维度诉求。信托公司要从客户需求出发提供信托服务，从而赢得客户的信任和支持，形成牢固的客户基础。三是盈利模式的可持续。信托公司的盈利模式正由赚取息差向收取管理费、服务费等模式转变，需要形成与之相适应的支撑体系，确保盈利模式的可持续性。四是风控合规管理的有效可持续。信托公司始终要将风险防控放在首位，依托资产筛选、组合管理、风险定价等专业能力提升，不断提高公司风险管理水平。各家信托公司要立足资源禀赋，走专业化、特色化道路，打造可持续的商业模式，从而实现自身的高质量发展。

　　 基于对信托业高质量发展的理解，我认为信托公司要实现高质量发展，可以从以下四方面着手。

　　 首先要树立正确的发展理念。信托公司的发展，要立足受托人定位，诚实守信、勤勉尽责地履行受托责任，为受益人的最大利益处理信托事务。同时，还需要有长远的眼光，积极融入国家发展战略，践行金融的政治性、人民性，服务经济社会的高质量发展。

　　 其次要找准信托功能与优势。我认为，可以用三个“方”来总结信托功能与优势：一是依托信托制度禀赋，在财富管理市场中提供财富规划、代际传承等专业服务，在资产管理市场中发挥资产挖掘、资产配置等能力，在实体市场中提供资产盘活、资产重组等服务，成为跨市场的受托方。二是综合运用股权、债权、投贷联动等多种金融工具，重构基础资产风险收益特征，以多样化产品匹配不同投资偏好，成为金融工具集成方。三是拓展信托运用范围，将信托工具更多运用于企业管理、员工激励、居民养老、特定资产处置等诸多领域，为社会治理、金融风险防范处置、服务人民美好生活差异化赋能，成为社会治理链接方。信托公司要充分研究客户需求，围绕不同场景，打造不同服务模式。信托能服务的场景不是太少而是太多，要向互联网企业学习如何激发客户需求如何提升客户体验。

　　 再次要形成自身特色、走差异化道路。各信托公司要从自身发展战略出发，立足股东背景、区位优势、能力优势等资源禀赋，选择适合自身高质量发展的细分赛道，集中力量打造专属能力，打造属于自己的独特标签。就紫金信托来说，作为一家地方国资控股、中外合资的金融机构，始终坚持深耕江苏、辐射长三角的发展策略，秉持“为客户提供定制式服务的财富管理人”的长期发展愿景，走“小而美好”的稳健经营道路。财富管理方面，公司沿沪宁线布局，以财富目标为稳健收益的中产家庭客户和企业客户为核心客群，通过场景化的财富管理方案，满足客户资产配置和功能性服务需求。目前已推出“私享”“丰享”系列个人信托账户和“睿远”系列法人信托账户。资产管理方面，公司不断优化资产管理信托结构，深入挖掘区域内优质项目资源，不断优化产品结构和服务模式，以更加专业化、精细化的金融服务，为区域经济发展注入新的活力。服务信托方面，公司围绕本地客户在预付资金管理、破产重整等领域的需求，运用服务信托工具进行了积极的探索和尝试，有效解决了地区社会治理中的痛点和难点。此外，公司还聚焦地方绿色、科创等重点领域企业的金融需求，落地了科创产业投资基金、知识产权信托、绿色信托等多单业务，积极探索做好“五篇大文章”的业务模式。

　　 紫金信托已经制订了新一轮战略，前三年，围绕高质量目标，建体系，育能力，后三年，扩市场，上台阶。六大策略：聚焦长三角的区域发展策略；三好服务的客户细分策略：家庭财富稳健增值的好管家，企业资产服务精细化定制化好帮手，社会事业好工具；分层分级的客户服务策略；客户需求驱动的金融+信托服务配置策略；专业驱动的能力策略：产品设计能力，风险控制能力，运营能力，科技协同能力；固有协同支持策略。

　　 最后要以真诚和耐心践行信托文化。委托人的信任是信托公司的立身之本，信托公司要真诚地把委托人的意愿、受益人的利益放在第一位，兢兢业业恪尽职守，坚决摒弃急功近利的思想，以长期主义耐心服务客户，不断积累口碑、树立品牌，让信托公司真正成为有心有信的百年老店。

　　 本次《意见》的发布，为信托业指明了前行的方向。紫金信托将加倍努力，抓住难得的时代机遇，服务地方经济社会发展大局。

　　（作者系紫金信托有限责任公司党委书记、董事长 高晓俊）